商業併購 創造雙贏

隨著台灣商業服務業掛牌上市的腳步，目前在上市、上櫃、興櫃市場跨貿易百貨、觀光餐旅、運動休閒、居家生活或其他五個類別中，共有逾60家掛牌的商業服務業公司，因此企業間的併購也愈發熱絡起來。無論是六角國際垂直併購上游粉圓廠天恩公司；或是八方雲集水平併購丹堤咖啡，商業服務業進入資本市場後，擴增規模的做法，必然會有策略性的轉變。尤其是商業服務業中的連鎖企業，本身較能形成規模，透過購併擴增營收、提升能力，已是企業發展的必修課。此次築間在上市前，合併三家轉投資的燒肉連鎖，即是一例。而六角國際的小金雞王座餐飲，則在拓展策略上更加靈活，旗下品牌除自創外，有併購而來的段純真牛肉麵、春上布丁蛋糕，亦有代理進來的京都勝牛，有的是併購和代理兩者兼而有之，如：銀座杏子炸豬排。2015年甫設立的王座餐飲公司，去年6月已在興櫃掛牌。服務業在健身工廠母公司柏文掛牌上市之後，業界第一品牌World Gym也急起直追，目前已通過上市審查，以世界健身-KY為名掛牌上市。而美容連鎖也早已有佐登-KY、麗豐-KY和羅麗芬-KY掛牌。舉三個商業服務業併購的案例，各具啟發性，值得業界參考：【案例一】某上櫃公司向同業拋出橄欖枝，以一半股權、一半現金的方式，計劃收購一年營收逾10億的同業，該同業正在進行二代接班，創辦人一則考慮企業未來的發展；二則評估子女接班的能力，陷入長考中。【案例二】某餐飲企業正規劃投資冷凍調理工廠，適逢某冷凍食品廠大股東想要退休，這家冷凍食品廠正好符合生產需求，自建新廠至少要花新台幣8,000萬，且需自行摸索耗時至少一年，而買下冷凍食品廠花費雖多20%，但可立即投產，評估該廠體質、團隊健全，於是決定併購。【案例三】某零售企業物流中心早已不敷使用，而其合作的第三方物流公司，欲將旗下閒置的物流中心分割出售，雙方談定帶經營團隊整體打包，同時進行分割與併購。企業併購並非只著眼於擴大業績產生綜效，更多是為了整合上下游供應鏈，前者是水平併購，後者則為垂直併購。值得注意的是，併購前須請會計師協助盡職調查並做價值評估，併購合約由律師出具、締約後也須進行公證，三步驟兼顧雙方利益。以併購作為企業經營策略之一，可不能只是紙上談兵。