牙齒險催買氣 搭外溢風潮
為了守護國人牙齒健康,南山人壽推出業界第一張結合外溢機制的牙齒保單,為安達人壽之後,國內第二家推出牙齒險的業者,每年定期洗牙保費打九八折的訴求,能否為不好賣的牙齒險開闢銷售春天,受到矚目。12年前的3月份,康健人壽(已更名為安達人壽)推出國內第一張牙齒保單,後來又針對COSTCO會員推出專屬版本,無論是哪個版本,理賠項目都包括:牙冠、固定義齒、活動義齒、植牙,另外還有失能與身故保障。這張名為從齒好健康的定期牙齒保險,最早推出、針對一般民眾的版本,因為具備還本功能,也就是10年或15年繳費期滿,可以領回總繳保費60%,保費並不便宜。康健人壽後來還針對COSTCO會員,推出非還本型,訴求低保費換一口好牙,不過,因為僅瞄準COSTCO會員裡的特殊族群,承保件數並不多。從國外的經驗來看,牙齒險是健康險裡頭不可或缺的一環,成長率也不低於健康險,加上國人的確有此需求,南山人壽推出該公司首張牙齒險,且有別於康健人壽透過電銷或銀行通路,南山透過自家業務大軍來試水溫。南山這張名為溢起堅齒的定期保險,一樣提供牙冠、固定義齒、活動義齒、植牙、失能、身故等保障。以40歲女性為例,假設全口28顆牙齒都沒有接受過根管治療及裝設牙冠(俗稱牙套),投保保額1.5萬元,年繳保費4萬1,100元,15年下來,保費原本要61萬6,500元。南山人壽首創牙齒險外溢機制,被保險人每年定期洗牙、清理牙結石,能夠提供單據者,每年可領2%的回饋金,15年下來,保費等於少了1萬2,330元。假設被保險人投保後第三年因為蛀牙裝設兩顆牙冠,可獲得1.5萬元牙冠保險金;第六年因牙周病拔除三顆牙齒並接受三顆植牙(與前處不同位置之牙齒),可獲得20萬2,500元植牙保險金。第12年因第三年裝設的兩顆牙冠不敷使用,因牙周病拔除並接受兩顆植牙,可獲得13萬5,000元植牙保險金;第15年契約終止,可領取滿期保險金(總繳保費70%)43萬1,550元。上述情境下,40歲的女性被保險人,等於15年間繳了60萬4,170元保費,獲得79萬6,380元保障。