三年前，安聯投信規模還不到5,000億元，然而，安聯投信總經理 陳彥婷在2020年7月上任以來，帶領安聯投信規模衝破兆元。陳彥婷 道出關鍵：始終在第一時間聆聽客戶的各種需求，秉持強大的韌性與 多元發展的態度，以及「sky is the limit」（一切皆有可能）的精 神，持續尋求突破，不斷推陳出新各類服務客戶的做法，並適時引進 新的投資策略，來應對多變的市場，解決客戶痛點，與時俱進。　　近三年來，全球歷經新冠肺炎疫情、美中貿易戰、俄烏戰爭、通膨 壓力與快速升息等諸多嚴峻挑戰，各行各業都受到衝擊，資產管理界 也不例外。然而，安聯投信資產管理規模卻續翻新頁。　　據境外基金觀測站與投信投顧公會統計，至今年七月底，安聯投信 境外與境內基金規模分別成長至7,631億元、2,438.04億元，規模破 兆元，在主動管理的資產管理公司中，位居台灣資產管理公司之首。　　陳彥婷是業界極少數出身零售通路、又同時擁有在產品開發研究及 法人業務的長年歷練經驗。在安聯投信累積逾20年資歷，更曾獲派駐 於德國法蘭克福產品開發總部。她的專長正是分析、解決客戶投資上 遇到的痛點、引進或研發新產品上，她習慣想得更遠，且以更專業、 也更到位的態度和方式服務客戶。　　陳彥婷認為，安聯投信能在這三年來否極泰來，主要是多年來針對 不同通路、客群所採取的均衡全線發展策略奏效，不但讓安聯在境外 基金中的多重資產基金規模表現最為亮眼，境內基金部分更是分別在 主動式台股基金、跨國股票組合與債券組合基金，以及跨國多重資產 基金這四類別規模表現，均為同類型第一；從外商資產管理業者的背 景來看，實屬難得。　　20多年前，台灣市場就開始有固定配息概念的商品，早期只有股息 、債息等概念，逐年演進到目前的多元收息概念；為了滿足台灣市場 對於息收商品的不同需求，安聯投信也逐步推出多重資產收益，像是 特別收益策略，就是從特別股去拿息，或者是可轉債。陳彥婷指出， 「我們會用一些投資策略的創意，幫助客戶掌握不同來源的息收，做 到多元分散。另為顧及市場變化與投資人多元需求，在既有的策略下 ，亦逐年發展台幣以外其他級別，如外幣級別、不同的收益級別。」　　在與客戶關係建立上，安聯投信也針對不同客群滿足各項需求。陳 彥婷表示，安聯非常重視跟客戶的合作，例如建置安聯AI智慧雲Air ，藉由這個智能服務助理平台設計，強化與通路客戶的溝通，即時回 應客戶問題，這個平台目前註冊人數已達6,300人；另外，增加實體 跟線上客戶說明會，適時協助客戶檢視、調整投資方向，且提供正確 資訊。　　安聯針對高資產客戶做大額定期定額推廣。陳彥婷談起，疫情剛開 始時，市場很波動，客戶擔心出場，但市場很快就開始反彈，客戶找 不到好的進場點，所以後來就建議，要不要用大額定期定額、紀律投 資的方式，取代單筆，結果獲得客戶很好的迴響。今年以來，高資產 客戶大額定期定額扣款金額，每次約15到20萬元、一個月約扣款六到 八次。　　面對未來，陳彥婷表示，安聯投信總是以創新產品和差異化服務， 滿足不斷改變的市場與需求，但念茲在茲客戶利益的信念是不變的， 永遠提供客戶最適方案。面對市場不同階段的變化，一方面堅守核心 品牌價值、講究風險控管、資產保障和長期策略；一方面跳脫框架， 以創新方式與投資人連結，領先市場推出創新產品。如此才能在不同 挑戰下持續成長，進而奠定今日成果。