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未上市新聞
?豐(台灣)銀總座談在台深耕40年 陳志堅 看好台灣 潛力不輸星港

 ?豐銀行在台灣的獲利連年創新高,更是台灣第一家取 得財管2.0許可的外銀子行,?豐(台灣)銀行總經理暨 ?豐台灣區總裁陳志堅的領導厥功甚偉,他表示,ě 77;豐銀行今年慶祝在台40周年,將持續「與市場比拚」,沒有最好 ,只有更好,追求卓越的成績不停歇。  亞洲領先財管銀行 財管2.0搶先機  陳志堅表示,首先,?豐專注在自己的強項,對於財富 管理的發展定位,就如同?豐環球財富管理及個人銀行業務行 政總裁馬勵濤(Nuno Matos)所說,?豐的使命就是要成為亞 洲領先的財富管理銀行,據點遍及全球60多個市場,高達70%的獲利 貢獻是在亞洲,?豐是香港最大的銀行,在新加坡和中國大陸 等地,也是當地最大的外資銀行之一。  原則上,?豐的定位就是在亞洲這個市場,要做最領先 、跑在最前面的財富管理銀行,「在強項業務方面,我們要當Leade r,不要當Follower」,陳志堅指出,這就是為什麼?豐要成 為台灣第一個申請到財管2.0業務核可的外銀子行。  其次,台灣對?豐來說是非常重要的市場,「我們真的 很看好台灣,台灣的發展潛力絕對沒有輸新加坡和香港。」舉例來說 ,根據金管會公布,今年5月外資淨匯入高達117.2億美元,將近新台 幣3,800億元,且前五月外資累計淨匯入達256.4億美元,約將近新台 幣8,200億元,創同期淨匯入新高。  陳志堅說,?豐如何看待這件事呢?台灣有三大主題吸 引外資進入,一是AI,二是半導體,三是ICT(資訊和通訊),例如 PC和手機就屬於ICT範疇,其中,AI談起來比較抽象,不過台灣在AI 晶片代工市場,保守估計市占率就超過90%,市場優勢無庸置疑;資 金匯入的趨勢也牽動著財管業務的發展潛力,讓?豐必須在第 一時間取得高資產客戶的信任,讓他們了解?豐會在這塊市場 深耕。  談到?豐銀行開辦財管2.0至今的推動情形,陳志堅認 為,推動財管2.0主要是要快,要取得先機,快速爭取開辦這項業務 ,善用?豐的優勢深耕台灣市場。具體來看,4月開辦財管2. 0後,他說:「我們統計出5月高資產客戶的新客戶數較前一年同期成 長超過80%,整體新進的投資資金和存款的總金額,與去年同期相比 則成長超過60%。」  「人們常說,好的開始是成功的一半,為什麼是一半?你不要忘了 還有另一半。」他認為,這只是剛開始,還不能高興得太早,「所有 東西都要跟市場比較。」陳志堅強調,提到財管2.0推動的策略,第 一是要取得客戶的信任與肯定,以及讓員工有信心,第二是要取得業 績的實質成長,業績成長的部分已經看到了,要獲得客戶與員工的肯 定,就要展現出?豐銀行的能見度和差異性。  掌握跨國獨特優勢 獲利連年成長  但有不少本國銀行取得財管2.0業務核可,亦有其他外銀正在申請 ,陳志堅指出,不斷提升能見度是?豐銀行目前正在做的 事,像是信義百貨區的廣告看版、大眾運輸的廣告版位,以及來到台 北小巨蛋觀看演唱會的民眾們,都可以看到場內外有?豐主打 「卓越理財貴賓美金優利定存年息7%」優惠,這是為了慶祝କ 7;豐銀行在台灣成立全方位服務分行的40周年,以及獲准開辦財管2 .0高資產財富管理業務,特別推出的優惠,善用各種方式提升ě 77;豐銀行的能見度。  差異化方面,台灣有數十家本地銀行,?豐不同之處在 於有遍布全球的據點和資源整合,特別適合服務需要到海外從商、居 住,或子女到海外留學的客戶,陳志堅表示,?豐的優勢就是 能整合海內外資源來服務客戶。  與在台的其他外商銀行相比,?豐能夠提供客戶全方位 的服務,且是台灣唯一提供全方位服務的全球性銀行,在全球資源調 配和跨國業務支援方面具備獨特優勢,因為?豐有個人金融、 法人金融、證券服務、私人銀行,這些是其他在台的外商銀行絕對沒 有的全面性服務。  具體來說,陳志堅指出,?豐近年運用上述優勢取得了 好成績,?豐是香港最大的銀行,在新加坡和中國大陸等地也 是當地最大外資銀行之一。在台灣,大家對於「第一」的定義不同, 據中央銀行資料統計,去年第四季每位行員獲利貢獻前三名分別是京 城銀行749.17萬元、上海商銀570.56萬元,第三名就是?豐銀 行516.75萬元,也是外商銀行第一名。今年第一季每位行員的獲利貢 獻,?豐銀行再度成長,來到672.66萬元,在台灣所有銀行中 排名第四。  其次,根據金管會銀行局的統計數據顯示,?豐銀行在 台灣的子行加分行的稅前盈餘連年成長,2021年31.02億元、在本國 銀行中排名24,2022年58.67億元、排名20,2023年成長到107.11億 元、排名18,連年創新高。儘管近年升息趨勢帶動銀行業整體獲利上 揚,但比較所有業者的同期表現,可看出?豐去年稅前盈餘在 所有國銀中排名較2021、2022年逐年進步。今年第一季合計34.91億 元、排名又提升至第16名。  另外,金管會在2021~2023年公布的公平待客原則結果,?豐銀行連續三年躋身排名前25%的績優銀行,是唯一連續三年獲 表揚的外商銀行,且自評核開始以來共四度獲得表揚。  對於近年的獲利成長,主要歸因於企金與消金兩端業務持續的成長 。消金部分,財富管理相關產品與服務的持續推出,帶動客戶數與業 績的增長;企金部分以?豐全方位國際性銀行的獨特優勢 ,為台灣企業客戶在全球擴展業務,以及國際企業客戶在台灣發展的 各項需求,提供客製化、一站式的服務。